没有“全网最低价”折射出直播带货品牌意识的进步

详尽的全网攻略文档，新推的最低直播各类玩法，不再熬夜的价折预售时间，让今年的射出双11直播显得不那么激烈。记者发现，货的进如今头部主播的品牌直播间里，已经很难再喊出“全网最低价”。意识不少品牌的全网店铺自播间和头部主播的直播间相比，价格折扣、最低直播套装组合和赠品方案的价折优惠几乎相差无几。(据10月22日中国新闻网报道)

2019年直播带货刚刚兴起，射出大部分直播都聚焦在带货上，货的进仿佛带货成了直播营销的品牌唯一方式和目的。短时间内，意识低价策略对于做大直播带货市场的全网盘子当然是有效的，但价格战弊大于利，从诸多直播带货的乱象中都能清楚看到这一点，其不但严重扰乱了市场秩序，而且假如一场直播购物的量很大，但实际货品没有相应储备或虚假储备，还会带来一系列问题，假冒伪劣也会随之出现。在这个过程中，品牌营销的作用在直播中被低估了。

在不断升级的消费市场中，体验升级才是更具竞争力的手段。对任何一个商家和品牌而言，它们都不可能维持长期补贴策略。在消费升级的过程中，商家和品牌很大程度上还是希望能够提高品牌格调。

回顾2020年品牌方在直播带货的发展历程，不难发现，直播间的品牌效应开始被重视，品牌方们也铆足劲，要成为下一个网红品牌。今年双11没有“全网最低价”，意味着头部主播带货与品牌自播在价格上的优势正在缩小。

例如，雅诗兰黛旗舰店跻身淘宝平台贡献度第二名，超过薇娅、雪梨等头部主播。可以说，品牌宣传和品牌认知度的提高，逐渐让人们形成品牌依赖，品质将成为新一轮直播带货选品的核心目标。

虽然新品牌成长还会选择头部带货主播，头部带货主播也会选择创办新品牌拓展自己的成长空间，实现品牌快速成长与发展，这同样说明品牌价值大于主播价值，也必然倒逼主播提高自身素质和加强团队能力建设，更好地为品牌价值服务。

另一方面，品牌越来越重视自身的直播间，把产品的首发放到直播间，一些品牌总裁甚至还亲自下场，通过直面网友展现自己的亲和力、专业能力和人格魅力，从而推动企业品牌的知名度。以梁建章、董明珠为例，他们已成为企业品牌IP的重要象征。

从长远来看，只有优质的内容与有吸引力的品牌相结合，才能长期高效地触达目标用户群体，完成对用户群体的营销和转化，同时促进品牌的增长。这也才有利于国货品牌创新，有利于国潮消费崛起，让中国制造演绎中国自信。

相信随着直播带货规则的进一步完善，其对消费者的服务、回馈也会更加精准。（丁慎毅）

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